《那年花开》，学学“周莹”的生意之道

周莹 17 岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡，婚后仅一年，公公遇难，丈夫病逝。这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；

面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，将一个行将倒塌的商业 大厦建设成为商业帝国，创造了一部荡气回肠的秦商神话。

她当时所做的不少商业措施，对于现在的我们依然有很大启发。

成为秦商的领跑者

接手吴氏生意后，她首先开始在全国去巡视自家的商业版图。

周莹展现了应对危机的公关能力，铲除吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管想趁老东家去世将商号据为己有的内忧；随后，诚实守信的伙计被她提拔为商号管理层。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止「大企业病」，保证信息通畅，减少部门扯皮。

古代的经营管理也是一样，周莹深谙管人的方法。为了稳定人心，她实行「阳俸阴俸」，提高伙计薪酬两成，增加年终奖。

周莹因个性重情重义，所以身边愿意追随她的能人不少，这也是她能集思广益，迅速掌握市场运作的前提

如今不少企业重视员工关系，而周莹无疑是建设员工关系的先行者。

从以“还田于佃，减免租金，自负盈亏，20 年不变”解决农民土地问题，到“以丰补歉”，垄断了棉花行业。

她对市场敏锐的洞察能力，体恤民生，重诚信、善用人、善于审时度势、求新求变、甚至跨国意识；让吴家的商业版图在她的运营下延伸至海外！

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，足以让她成为秦商领跑者！

为商人赢得尊重

国难当头，慷慨解囊，有着“这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。”的爱国觉悟。曾多次救助国家于水火之中，得到慈禧太后的赏识。

百姓因为她做的好事，如建文庙、办义学、开仓放粮、施粥赈灾、捐银打井、引水修渠，善举不断，将她称为「活菩萨」。

当她走完坎坷而传奇的一生时，不禁让后人肃然起敬。

「诚信无诈，自律自戒。以智取材，以商事国，以丰补歉，月初一、十五与下人共食……」每一条对于公司管理者都是很大的启示。她的成功不只是将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国，生意遍及全国，更是她在商人趋利的传统概念里，以自己的商业智慧为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。

• END •